¿Qué es LinkedIn y para qué sirve?

¿Cómo empezar a usar LinkedIn?

LinkedIn es una red social de profesionales enfocada a las empresas, a los negocios y al empleo. Fue creada por Reid Hoffman, Allen Blue, Eric Ly, Jean-Luc Vaillant y Konstantin Guericke en diciembre de 2002 y lanzada finalmente el 5 de mayo de 2003.

Actualmente, LinkedIn es la mayor red de profesionales del mundo con más de 645 millones actualmente en más de 200 países, aumentando en 75 millones de usuarios en solo un año. En España ya ha superado los 12 millones de usuarios.

LinkedIn ha sido históricamente una de las redes sociales más infrautilizadas, tanto por los usuarios como por las empresas. Y aunque en los últimos años se ha empezado a ver un cambio de tendencia en este sentido, no es raro ver a alguien diciendo que LinkedIn no funciona porque llevan un montón de años “ahí metidos” y nunca han recibido ninguna oferta de empleo. O empresas enfocadas al b2b que utilizan la herramienta de un modo pasivo (u otras que no llegan ni a contemplarlo en su estrategia online).

Tanto en un caso como en el otro, es importante tener en cuenta que en LinkedIn es fundamental la proactividad. El mero hecho de estar presentes en esta red social no nos va a traer ofertas de empleo ni oportunidades de negocio. Resulta fundamental disponer de unos objetivos definidos y de una estrategia para alcanzarlos.

Para que esta estrategia pueda tener éxito, es básica la capacidad de convencer a tu público objetivo o tu audiencia. Y la mejor manera de convencer a alguien de lo que puedes hacer por él o por su empresa, es demostrárselo.

Cómo hacer un perfil profesional en LinkedIn

Antes de empezar a rellenar nuestro perfil, como hemos comentado anteriormente, hay que tener claro nuestro objetivo en LinkedIn. Debemos saber para qué queremos estar presentes en esta red social. Esto nos ayudará a enfocar a orientar el perfil profesional hacia lo que buscamos, y con ello, destacar entre millones de usuarios. Hay distintas razones o objetivos por los que usar LinkedIn:

• Gestionar tu Carrera Profesional
• Búsqueda de empleo
• Generación de negocios
• Captación de talento

A continuación, veremos los apartados más importantes para optimizar y, de esta manera, conseguir mejorar tu perfil profesional en LinkedIn:

Recomendaciones en LinkedIn

Una recomendación en LinkedIn es una declaración escrita por un usuario de LinkedIn para reconocer o recomendar a un amigo, a un compañero de trabajo o un estudiante, por ejemplo. Sirven para avalar tu valía profesional, ya que ayuda a certificar que lo que dices sobre ti en tu perfil es cierto. Estas recomendaciones serán leídas por los usuarios que visiten tu perfil, con el objetivo de conocer qué opinan los usuarios que de una forma u otra, han tenido una relación laboral contigo.

En los casos en los que el objetivo sea la búsqueda de empleo, puede resultar beneficioso disponer de recomendaciones de antiguos jefes o clientes.

Licencias y Certificaciones en LinkedIn

Las certificaciones son una magnifica manera de mostrar tus conocimientos y logros profesionales conseguidos. Juntamente con los Estudios, la Experiencia  magnífico modo de mostrar tus conocimientos y tus logros profesionales en tu perfil de LinkedIn.

Reconocimientos y Premios en LinkedIn

Dales más información sobre ti a los usuarios que visiten tu perfil profesional y añade cualquier tipo de reconocimiento o premio que te hayan otorgado. Si el reconocimiento o premio tienen relación con tus objetivos profesionales, ¡mucho mejor!

Experiencia

En este apartado podremos describir y detallar los puestos de trabajo que hemos tenido, como es evidente. Si bien, queriamos detenernos en este punto para dar dos consejos fundamentales a la hora de indicar tu experiencia laboral. El primero, sé claro, coherente y conciso. Organiza la información de tal manera que ayude al lector a visualizarlo y entenderlo rápidamente. El segundo, evita la cultura del yo y no hables tanto de ti, de tus títulos, de tu empresa… y trata de orientar tu perfil hacia el cliente, no hacia ti. Este, con diferencia, es uno de los errores más comunes en LinkedIn. Ten en cuenta que, en la mayoría de los casos, los usuarios que visitan tu perfil profesional lo que quieren saber de forma rápida es en qué puedes ayudarles y en qué les puede beneficiar trabajar contigo.

Red de contactos en LinkedIn

Tener una red de contactos de calidad es esencial en la vida, pero también en LinkedIn. Tu audiencia en LinkedIn es tu red de contactos (de 1er, 2º y 3er nivel de relación), por lo que el tamaño importa. Puede haber un posible contacto que a priori resulte poco interesante, pero este contacto puede tener otros contactos que si que puedan interesarte (y que pasarían a tu 2º nivel de relación). No obstante, puede haber casos en los que interese establecer una estrategia de conexión más restrictiva, ya sea por zonas geográficas, por sectores de trabajo, etc.

Para aumentar tu red de contactos, en función de tus objetivos, puedes usar algunas de las indicaciones:

• Acepta las invitaciones con cierta prudencia, de otro modo perderás calidad en tu red de contactos.
• Conecta con grupos afines a tus objetivos o a tu sector.
• Usa los grupos de LinkedIn. Hay que tener cierto cuidado porque no todos los grupos están cuidados y bien gestionados, pero lo realmente interesante aquí es que todos los contactos del grupo pasarán a ser de 2º grados, por lo que podrás escribirles un mensaje directamente.
• Por último y lo más fácil, invita a los contactos que ya tengas en tu correo.

Contenidos propios y participación en debates

La publicación de contenidos propios y la participación en debates sectoriales es fundamental a la hora de generar valor en LinkedIn. Son dos buenas maneras de demostrar tu know-how ante tu público objetivo y poner de manifiesto todo aquello que puedes hacer por ellos para aportarles beneficio. Es recomendable preparar antes un timing o cronograma que recoja todas estas actuaciones. En definitiva, se trata de planificar una estrategia a varios meses vista (según los objetivos establecidos), que a su vez permita ajustar progresivamente el enfoque en base a los resultados que se vayan registrando.

Como conclusión, debes tener claro que en LinkedIn es esencial el poder de la demostración. No es suficiente con decir que somos especialistas en algo, obligando al receptor a hacer un acto de fe y creérselo, sino que es importante introducir elementos que prueben y consoliden lo que estamos diciendo, orientándonos y enfocando siempre en el cliente.